ЗУПИНІМОСЯ НА ШОУ!На початку квітня 2008 року в Угорщині відбулись Дні "Аксіала" - партнера одного з українських лідерів продажів сільгосптехніки компанії "Астра". Подія була настільки неординарною, що зібрала гостей не лише з Угорщини, але й з сусідніх країн - України, Словаччини, Румунії, Хорватії та Сербії. Ще не доїжджаючи до місця події, можна було здогадатися, що тут не йтиметься просто про традиційний показ техніки. Придорожні плакати красномовно закликали: "Зупинімося на шоу!". Дні "Аксіала" поблизу містечка Лайошміже проводяться вже всьоме. Цього року за три дні роботи заходу тут побувало 20 тис. чоловік, які змогли не лише побачити техніку, яку постачає компанія, але й поспілкуватися з її працівниками і налагодити партнерські стосунки. Лідер Угорщини Компанія "Аксіал" почала свою роботу в 1991 році як постачальник сільськогосподарської, а згодом і будівельної техніки. Компанія представляє в Угорщині інтереси двох десятків світових виробників техніки. Нині фірма має 14 представництв по всій країні, а також працює із близькими країнами — Болгарією, Сербією, Хорватією. Крім цього "Аксіал" має партнерські стосунки з компанією "Астра" в Україні, "Гріадєль" в Словаччині та "Мунакс" в Румунії. На угорському ринку тракторів компанія займає 25 %, продавши в минулому році 850 тракторів. Щодо будівельної техніки, то тут частка "Аксіала" складає 18 %. За словами власника компанії Жолта Харшані, минулого року обороти фірми склали 196 млн євро. Велика увага при цьому приділяється сервісу та навчанню клієнтів. Адже сучасна техніка стає більш складною, з'являються нові системи комп'ютерного та супутникового керування. Усе це вимагає знань і умінь нових для оператора техніки. З цією метою фахівці компанії проводять спеціальні навчання персоналу клієнтів. Про стан та працездатність техніки піклується сервісна служба — гордість компанії "Аксіал". Недарма лозунгом компанії є вислів Генрі Форда: "Послуги є важливіші за прибуток, прибуток бо — не мета, а результат тих послуг, які надаються". У розпорядженні служби знаходиться сто сервісних машин, які завжди готові виїхати на місце для надання допомоги. Для тіснішої співпраці з покупцем в компанії створено цілий підрозділ, який займається наданням фінансових послуг. Нині сільгоспвиробники бачать стабільний розвиток економіки і активніше звертаються до банків по кредити. Також і банки із впевненістю відкривають свої двері аграріям. Разом з цим "Аксіал" намагається надати потенційним покупцям якомога більше можливостей вибору схеми фінансування покупки і одночасно прискорити процес прийняття рішення. Агроцирк Хто б міг подумати, що можна поєднати циркову виставу із показом сільськогосподарської техніки! Однак, як показує практика, це цілком можливо. Під час днів "Аксіала" в Лайошміже, які насправді носили святковий характер, у великому шатрі було розгорнуто цілу циркову виставу. У цікавій і дотепній формі сільгосптехніку представляли акробати, жонглери, клоуни, співаки та навіть жінки з удавами. Не обійшлося й без фокусів: публіці було запропоновано відгадати марки техніки, прихованої під завісою. Це циркове шоу було настільки незвичайним та дивовижним, що просторий шатер не міг вмістити всіх бажаючих. Тому організатори показували виставу двічі на день і загалом її відвідало близько восьми тисяч гостей. Намет запчастин Ну а тим, хто очікував на свою чергу до циркового шатра, сумувати не приходилося. У наметі, розташованому поряд, було розміщено велику експозицію запчастин. Слід сказати, що для компанії "Аксіал" продаж запчастин є дуже важливим, оскільки надходження від цього складають левину частку у загальному прибутку фірми. Окремі стенди були присвячені найновітнішому оснащенню тракторів — комп'ютерним технологіям у машині. Співробітники "Аксіалу" тут же біля стендів надавали відвідувачам усебічну інформацію щодо можливостей і переваг застосування такої техніки у сучасному агропідприємстві. Наглядно було показано роботу різних видів форсунок для обприскувальної техніки. На стенді, який був присвячений цій тематиці, окрім цілої низки форсунок різноманітних типів, знаходився працюючий макет, на прикладі якого відвідувачі могли розібратися з нюансами роботи цих пристроїв. Показ техніки Який "День поля" обходиться без показу техніки на полі? Лайошміже не стало винятком. Протягом дня декілька разів проводилася демонстрація тракторів, обприскувачів, ґрунтообробних знарядь та іншої необхідної для господарства машинерії. На окремому майданчику під відкритим небом була зосереджена найрізноманітніша техніка — комбайни "Клаас", телескопічні навантажувачі "Маніту", різноманітна ґрунтообробна техніка. Особливістю цієї експозиції стали представлені окремі вузли комбайнів, які надають техніці певні переваги. Однак не лише сільськогосподарська техніка була на "Дні поля", адже іншим напрямом роботи "Аксіала" є будівельна техніка, під яку було відведено спеціальні майданчики. Крім цього, відвідувачам демонструвалась робота мініекскаваторів, навантажувачів та інших машин. А охочим надавалась можливість самим випробувати техніку, сівши на місце оператора. Логістичний центр Успіх цих Днів "Аксіала" в Лайошміже був би неможливий, якби не досвід фахівців компанії та не міцна база. У розпорядженні фірми знаходиться потужний логістичний центр, розташований в невеликому містечку Бая, що на півдні Угорщини поблизу кордону з Сербією. Центр займає площу в 4,5 тис м2 і обладнаний найсучаснішою складською технікою та засобами логістики. Тут зайняті 200 працівників, які щодня працюють на наповнення мережі "Аксіала" запасними частинами. Клієнтові варто лише замовити будь-яку запчастину і він матиме її впродовж 24 годин. Допомагає цьому система комп'ютерного зв'язку, яка миттєво передає інформацію про необхідну запасну частину з центрального складу в Баї на регіональні бази. Ростислав Панічев, Агросектор |
|
роздрукувати